Nina Finatti
IHK Ulm
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Kontaktieren Sie mich gerne unter Tel. 0731 / 173-277 oder finatti@ulm.ihk.de.
Vom Besteller zum Einkäufer - im Einkauf liegt der Gewinn
Ziel
Ziel ist es, allen Mitarbeitern im Einkauf zu helfen, sich auf anstehende Preiskonditionsgespräche gründlich vorzubereiten. Einkäufer sollen die Denk- und Vorgehensweise von Verkäufern lernen und dann mit Hilfe der Sprache Einkaufsverhandlungen erfolgreich im Sinne des Einkaufs abschließen. Ein weiteres Ziel ist es durch Erlernen von Einkaufsstrategien Einkaufspreise zu senken.
Inhalt
- Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
- Zieleinkaufspreis festlegen
- Die Denke von Verkäufern
- Die Körpersprache des Verkäufers und Einkäufers
- Zuhören lernen – Der kontrollierte Dialog – Die Empathie
- Fragetechnik
- Führen von Jahreszielgesprächen mit A-Lieferanten
- Abwendung von gezielten Preiserhöhungen durch Stammlieferanten
- Einkaufsstrategien erlernen
Termine, Ort, Kosten
21.10.2026
08:30 bis 16:00 Uhr
IHK Ulm - Haus der Wirtschaft, Olgastraße 95-101, 89073 Ulm
390,00 Euro (inkl. Verpflegung)
ESF-Plus-Fachkursförderung möglich: 45 %
Mitarbeiter im Einkauf und die, die es werden wollen
Anmeldung
Kontakt
Sprecher
IHK Ulm | Olgastr. 95-101 | 89073 Ulm
Tel. 0731 / 173-222 | weiterbildung@ulm.ihk.de
Hinweis: Zur besseren Lesbarkeit wird das generische Maskulinum verwendet. Es schließt alle Personen unabhängig vom Geschlecht mit ein.