Nina Finatti
IHK Ulm
Haben Sie Fragen zu unseren Veranstaltungen, Seminaren und Lehrgängen?
Kontaktieren Sie mich gerne unter Tel. 0731 / 173-277 oder finatti@ulm.ihk.de.
Vertriebskommunikation im Recruiting - Zielorientiert Vorstellungsgespräche führen, Fehleinstellungen vermeiden
Ziel
Vorstellungsgespräche zählen in Zeiten des Fachkräftemangels mit zu den wichtigsten Gesprächen eines Unternehmens. Es geht weniger darum Lebensläufe abzugleichen als vielmehr sein Unternehmen positiv darzustellen. Bewerber wollen einen wirklichen Sinn und Nutzen für sich selber entdecken. Im Seminar lernen Sie, wie Sie wirklich einen besonderen Eindruck vermitteln, wie Sie sich in die persönliche Situation von Bewerbern reindenken können, nutzenorientiert die Vorteile Ihrer Firma vermitteln und wie Sie über vergangenheitsbezogene Fragetechnik Bewerber und Stellenanforderung effizient beurteilen können.
Inhalt
- Vorbereitung des Vorstellungsgesprächs und Terminierung
- Der erste Eindruck (persönlich, der Ort und am Telefon)
- Umgang mit Bedenken und Abblocken von Bewerbern
- Vorteile des Unternehmens in nutzenorientierte Kommunikation wandeln
- Vergangenheitsbezogene Fragetechnik nach der CARD-Methode (Stellenbezogene Persönlichkeits- und Verhaltensmerkmale)
Termine, Ort, Kosten
26.11.2026
08:30 bis 16:00 Uhr
IHK Ulm - Haus der Wirtschaft, Olgastraße 95-101, 89073 Ulm
390,00 Euro (inkl. Verpflegung)
ESF-Plus-Fachkursförderung möglich: 45 %
Mitarbeiter im Vertrieb aller Branchen, insbesondere auch Dienstleistung sowie Soft- und Hardwareunternehmen
Anmeldung
Kontakt
Sprecher
IHK Ulm | Olgastr. 95-101 | 89073 Ulm
Tel. 0731 / 173-222 | weiterbildung@ulm.ihk.de
Hinweis: Zur besseren Lesbarkeit wird das generische Maskulinum verwendet. Es schließt alle Personen unabhängig vom Geschlecht mit ein.