Verhandlungstechniken im Verkauf
Ziel
Wer Erfolg im Berufsleben verzeichnen will, muss verhandeln können. Man verhandelt nicht nur Kunden-Verträge, Oft muss man nur eine Fristverlängerung vereinbaren, sich mit Mitarbeitern oder Zulieferern absprechen, verschiedene Perspektiven oder Standpunkte miteinander vereinbaren. Aber wie setzt man seine Interessen am effektivsten durch, ohne Kunden oder Partner zu vergraulen? Welche Techniken sind am wirksamsten?
Dieses Seminar ist ein Teil (Modul 6) des Zertifikatslehrgangs „Sales Professional“ IHK.
Inhalt
- Psychologische Schlüsselmomente in der Verhandlung, Schlüsselworte und Körpersprache
- Wie behalte ich die Kontrolle bei der Verhandlung? Wie erkenne ich das Limit der anderen Seite?
- Wie kann ich den Verhanldungspartner am effektivsten überzeugen? Alle Techniken.
- Alle sprechen von der „win-win“ Verhandlung. Aber wie funktioniert dies in der Praxis?
- Was sind meine individuellen Schwächen, und wie kann ich diese ausmärzen?
Termine, Ort, Kosten
09.07.2025
08:30 bis 16:00 Uhr
IHK Ulm - Haus der Wirtschaft, Olgastraße 95-101, 89073 Ulm
390,00 Euro (inkl. Verpflegung)
ESF-Plus-Fachkursförderung möglich, 30 bis 70 %
Mitarbeiter im Vetrieb aller Branchen wie Vertiebsingenieure, Verkäufer und vertriebsaktiver Innendienst. Mitarbeiter aus dem Service, die Zusatzgeschäft kreieren sollen.
Anmeldung
Kontakt
Nina Finatti
IHK Ulm
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Kontaktieren Sie mich gerne unter Tel. 0731 / 173-277 oder finatti@ulm.ihk.de.
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Tel. 0731 / 173-222 | weiterbildung@ulm.ihk.de