Telefonische Akquise im B2B-Bereich
Ziel
Der perfekte Erstkontakt. Acht bewährte Techniken, um Termine mit potenziellen Kunden zu vereinbaren, Verkaufsgespräche am Telefon, Hemmungen überwinden und mit Selbstvertrauen agieren.
Lernen Sie, Hemmungen zu überwinden und selbstbewusst aufzutreten, wenn Sie potenzielle Kunden kontaktieren. Erfahren Sie, wie Sie bereits beim ersten Kontakt einen bleibenden Eindruck hinterlassen und ein solides Fundament für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen schaffen. Entdecken Sie 8 bewährte Techniken, mit denen Sie Termine mit interessierten Kunden vereinbaren können. Gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Gesprächspartner und maximieren Sie Ihre Erfolgschancen bei der Telefonakquise im B2B-Bereich.
Dieses Seminar ist ein Teil (Modul 2) des Zertifikatlehrgangs „Sales Professional“ (IHK).
Inhalt
- Der Erstkontakt
- Kybernetische Adressselektionen
- Hemmungen abbauen/überwinden
- Mein Selbstbild
- Bessere Termine, besserer Umsatz
- 8 Techniken zur Terminvereinbarung
- Vertrauen innerhalb weniger Augenblicke gewinnen
Termine, Ort, Kosten
20.03.2025
08:30 bis 16:00 Uhr
IHK Ulm - Haus der Wirtschaft, Olgastraße 95-101, 89073 Ulm
390,00 Euro (inkl. Verpflegung)
ESF-Plus-Fachkursförderung möglich, 30 bis 70 %
Mitarbeiter im Vertrieb aller Branchen wie Vertriebsingenieure, Verkäufer und vertriebsaktiver Innendienst. Mitarbeiter aus dem Service, die Zusatzgeschäft kreieren sollen
Anmeldung
Die Anmeldung ist nicht mehr möglich, da die Anmeldefrist bereits abgelaufen oder die Veranstaltung ausgebucht ist.
Kontakt
Nina Finatti
IHK Ulm
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Kontaktieren Sie mich gerne unter Tel. 0731 / 173-277 oder finatti@ulm.ihk.de.
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Tel. 0731 / 173-222 | weiterbildung@ulm.ihk.de