Nina Finatti
IHK Ulm
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Kontaktieren Sie mich gerne unter Tel. 0731 / 173-277 oder finatti@ulm.ihk.de.
Preisverhandlungen im Einkauf - Aufbauseminar
Ziel
Im Seminar lernen Sie, Ihre Verhandlungsergebnisse zu verbessern und Einkaufsverhandlungen als ganzheitliches System zu verstehen. Ziel ist es, die individuellen Techniken zu erarbeiten und anzuwenden.
Inhalt
- Einkaufsverhandlungen als ganzheitliches System: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
- Durchführen der Verhandlung: Einsatz unterschiedlicher Verhandlungstechniken, Aufmerksamkeit-Analyse-Argumentation-Alternativen-Abschluss, Erarbeiten der erforderlichen Strategien und der dazugehörenden Taktiken
- Einsetzen der Fragetechnik unter Berücksichtigung der Zielsetzung: Welche Fragen sollen wann und wie eingesetzt werden? Wie nutze ich Fragen der Verkäufer für meine Ziele?
- Argumentationstechnik als wirkungsvolles Instrument: Erkennen des Unterschieds von 'guten' und 'schlechten' Argumenten
Termine, Ort, Kosten
15.12.2027
08:30 bis 16:00 Uhr
IHK Ulm - Haus der Wirtschaft, Olgastraße 95-101, 89073 Ulm
390,00 Euro (inkl. Verpflegung)
ESF-Plus-Fachkursförderung möglich: 45 %
Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik
Anmeldung
Kontakt
Sprecher
IHK Ulm | Olgastr. 95-101 | 89073 Ulm
Tel. 0731 / 173-222 | weiterbildung@ulm.ihk.de
Hinweis: Zur besseren Lesbarkeit wird das generische Maskulinum verwendet. Es schließt alle Personen unabhängig vom Geschlecht mit ein.