Preisverhandlungen im Einkauf - Aufbauseminar
Ziel
Im Seminar lernen Sie, Ihre Verhandlungsergebnisse zu verbessern und Einkaufsverhandlungen als ganzheitliches System zu verstehen. Ziel ist es, die individuellen Techniken zu erarbeiten und anzuwenden.
Inhalt
- Einkaufsverhandlungen als ganzheitliches System: Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung
- Durchführen der Verhandlung: Einsatz unterschiedlicher Verhandlungstechniken, Aufmerksamkeit-Analyse-Argumentation-Alternativen-Abschluss, Erarbeiten der erforderlichen Strategien und der dazugehörenden Taktiken
- Einsetzen der Fragetechnik unter Berücksichtigung der Zielsetzung: Welche Fragen sollen wann und wie eingesetzt werden? Wie nutze ich Fragen der Verkäufer für meine Ziele?
- Argumentationstechnik als wirkungsvolles Instrument: Erkennen des Unterschieds von 'guten' und 'schlechten' Argumenten
Termine, Ort, Kosten
23.07.2025
08:30 bis 16:00 Uhr
IHK Ulm - Haus der Wirtschaft, Olgastraße 95-101, 89073 Ulm
390,00 Euro (inkl. Verpflegung)
ESF-Plus-Fachkursförderung möglich, 30 bis 70 %
Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter in Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik
Anmeldung
Die Anmeldung ist nicht mehr möglich, da die Anmeldefrist bereits abgelaufen oder die Veranstaltung ausgebucht ist.
Kontakt
Sprecher
Nina Finatti
IHK Ulm
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Kontaktieren Sie mich gerne unter Tel. 0731 / 173-277 oder finatti@ulm.ihk.de.
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Tel. 0731 / 173-222 | weiterbildung@ulm.ihk.de